В этой статье мы с вами разберем 12 правил, используя которые, вы сможете увеличить продажи просто скорректировав ваши ценники.

Сразу скажу, что вы можете добиться 30% роста продаж используя продающие ценники. Для этого нужно использовать несколько простых правил.

Часть правил применимы только для низкого ценового сегмента, но все же я бы рекомендовал вам тестировать все. Поскольку иногда даже самые неподходящие на первый взгляд решения приносят самый существенный результат.

Итак поехали:

0) Правило номер нуль! Не используйте скучные ценники.

Нет ничего более ужасного, чем использование скучных ценников. Даже если у вас люксовый товар, и вы продаете деловые костюмы консервативным людям, не используйте скучные ценники. Есть множество способов с помощью которых вы можете увеличить продажи только благодаря коррекции ваших ценников.

2) Ложные цены

Первое правило оформления ценников, это ложные цены. Сейчас это уже не ново, многие используют эту стратегию, но  все же далеко не все. Поэтому если вы еще не используйте эту стратегию то начните ее использовать.

Что это означает?

Все просто! Пишите старую стоимость, зачеркиваете и рядом пишите новую стоимость.

Например 2000 1500 

2) Размер ценника

Размер ценника должен быть таким, чтобы его было видно. Однако тут есть небольшая поправка. В магазинах низкого ценового сегмента и в продуктовых магазинах лучше использовать большие ценники. В магазинах высокого ценового сегмента лучше использовать умеренный размер ценников.

3) Стрелки и указатели

Стрелки и указатели, которые вы применяете в оформлении ваших ценников, также хорошо помогают продавать. Поэтому используйте эту фишку для того, чтобы акцентировать внимание ваших клиентов на конкретном товаре.

4) Надписи

Также хорошо работают надписи, на ваших ценниках.

Например надпись «ХИТ ПРОДАЖ», «ВЫГОДНО», «ЛУЧШИЙ ВЫБОР»,  «ОПТИМАЛЬНЫЙ ВЫБОР».

Можно акцентировать внимание конкретных категорий ваших покупателей, для которых предназначен товар.

Например это может быть так «ДЛЯ САМЫХ ИЗЫСКАННЫХ», «ДЛЯ ЛЮБИМОГО», «ВЫБОР ДОМОХОЗЯЕК», «ВЫБОР ЛИДЕРА» и т. д.

5) Изображения

Отлично помогают продавать использование изображений на ценнике. Это существенно отражается на размере ценника, но это очень хорошая стратегия, используя которую вы можете серьезно увеличить продажи вашего магазина.

Итак, что вы делаете:

располагаете стоимость и рядом ставите фотографию товара в процессе использования, так чтобы он говорил «возьми меня».

Пример: если вы продаете вино, то хорошо будет работать фотография наполненного бокала вина, которая стоит на столе в романтичной обстановке.

Если вы продаете костюмы, то ставите изображение модели в этом костюме, в процессе переговоров, на свадьбе и т. д. в зависимости от того какими костюмами вы торгуете.

Вот несколько примеров

6) Не ровные цены

Следующая стратегия – не ровные цены. Этот способ вы тоже очень часто встречали и его уже много кто использует. То есть пишем не 2000 рублей, а 1990 рублей. Не 1500 рублей, а 1470 рублей.

Неровные цены путают сознание, человек запоминает образ, а образ неровной цены запомнить сложнее, чем ровной. От этого цена психологически меньше давит на сознание.

7) Цвет ценников

Обязательно используйте цветные ценники. Выделяйте ценники особых товаров. Этим вы серьезно можете выделиться. Сейчас пока все используют белые ценники. Но цветные ценники будут работать на порядок лучше.

Опять таки подбираем цвет ценников, в соответствии с картой цветов, под ваших клиентов.

Для распродаж хорошо работает сочетание цветов красный и желтый. Это сразу привлекает внимание.

8) Смайлики

Еще одна находка, которую наши предприниматели пока не используют это использование смайликов на ценниках. Вы удивитесь, но это реально повышает продажи.

Вы просто встраиваете смайлик в ваш ценник и он сразу придает эмоциональный окрас цене, и человек психологически гораздо проще относится к цене.

Поймите, цена это то, что напрягает больше всего. Человек не любит расставаться с деньгами, и когда речь идет об оплате, этот факт всегда откладывается на самое последнее место. Поэтому наша задача сделать процесс восприятия цены для покупателя максимально легким.

9) Выгоды

Еще одна фишка, которую никто практически не использует. Это подчеркивание выгод товара на ценнике.

Вы сейчас можете спутать выгоды с техническими характеристиками. Технические характеристики непонятны покупателю, поэтому выгоды должны быть сформулированы на понятном простом и доступном языке.

К примеру не нужно писать материал из которого сделана одежда, а гораздо лучше написать о том, что этот товар подлежит любой стирке, не линяет, не садится, и не растягивается.

Или если вы продаете строительные материалы, то не нужно писать из каких материалов они изготовлены. Напишите лучше о том, что это дает в конечном итоге вашему покупателю.

Лучше написать влагонепроницаемое покрытие на полотне, про отсутствие скрипа в дверных петлях, про то что дверная ручка способна выдержать 100 кг веса.

Понимаете?

Это гораздо привлекательней звучит.

В этом заложен секрет успеха Стива Джобса. Когда он выходил на сцену и презентовал очередной гаджет, он не говорил о технических характеристиках, он говорил о выгодах, которые вы получаете – сверхтонкий, быстрый, что на нем удобно проводить презентации, что на нем всего одна кнопка. Он описывал то, что интересно и то, что не нужно додумывать. Поэтому это работает лучше чем, когда вы перечисляете технические характеристики.

Хотя они тоже должны быть. Особенно если вы продаете компьютеры для программистов. Эти люди конечно обратят внимание в первую очередь на технические характеристики.

Но основные покупатели компьютеров сегодня это далеко не программисты, а обычные люди, которые мало чего в компьютерах понимают, поэтому в большинстве случаев будут работать описание выгод в эмоциональной подаче.  

10) Заголовок

Еще один важный элемент ценника – заголовок. Вы должны привлечь внимание клиента, а сделать это можно с помощью правильно составленного заголовка. Конечно если у вас продуктовый магазин, то заголовки на каждую пачку жевательных резинок не придумаешь, да и не надо. А вот если у вас товар покрупнее, то заголовки это то, что вам нужно.

Плюс заголовками вы можете выделять отдельные секции вашего магазина.

11) Ограничение

Еще один критерий для правильного заголовка это ограничение. Это очень хорошо стимулирует к покупке. Формула следующая: пишите стоимость, зачеркиваете ее, рядом пишете новую стоимость крупнее и рядом пишете – только до такого то числа. Или осталось только 10 комплектов.

Ограничение может быть либо по времени, либо по количеству. И это очень хорошо работает.

12) Двигающиеся ценники

Это отличная стратегия, которую вы можете заметить в гипермаркетах.

Они вешают спец предложения и крупные ценники на товары высоко высоко, туда где циркулирует система вентиляции. И таким образом, ценник постоянно расшатывается циркулирующим воздухом, что привлекает особое внимание.

Причем со стороны может показаться что это случайно, что это просто ветер гуляет по гипермаркету, вот он и расшатался этот ценник, но это не так. Это хитрая и хорошо работающая технология.

Если вам это походит, используйте.

Итак, мы разобрали основные правила оформления продающих ценников.

Поделиться в социальных сетях

0
Рейтинг: 0

Автор публикации

Картинка профиля admin 6
не в сети 5 месяцев

admin

Комментарии: 0Публикации: 287Регистрация: 16-09-2015

12 правил оформления ценников

| Увеличить продажи | 0 Comments
Картинка профиля admin
About The Author
-

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code class="" title="" data-url=""> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong> <pre class="" title="" data-url=""> <span class="" title="" data-url="">