Как влиять на покупателя с помощью цвета? Глава 2.

Продолжение статьи «Как влиять на покупателя с помощью цвета?». Итак, начнем с двух простых отличий ярких и неярких оттенков.

Яркие оттенки,

как правило, разгоняют психику посетителей, ускоряют, и создают состояние наиболее подверженное незапланированным покупкам.

Поэтому яркие тона хорошо работают в сегменте эконом товаров. В тоже время такие цвета не стоит использовать в сегменте средний и выше среднего. На этот сегмент такой цвет влияет наоборот отталкивающе.

А вот, как раз для влияния на сегмент средний и выше среднего лучше использовать спокойные тона, это позволит задержать ваших покупателей подольше в магазине.

Красный цвет самый сильный и поэтому с ним нужно быть очень осторожным. Под его влиянием ускоряется сердцебиение, учащается пульс, дыхание, напрягаются мышцы и в целом покупатель становиться более напряжен, начинает более динамично двигаться, и более подвержен к совершению эмоциональных незапланированных покупок.

Но не в коем случае нельзя использовать этот цвет для оформления фона зала. Красный только для оформления акцентов и не более. Иначе этот цвет сильно перегрузит психику ваших покупателей и наоборот будет мешать вашим продажам.

Аналогично действует и оранжевый цвет, поэтому его также лучше использовать для выделения акцентов в вашем магазине, но не для фона.

Пастельные оттенки оранжевого хорошо подходят для оформления магазина товаров для женщин.

Желтый цвет тоже достаточно яркий и его не стоит использовать для оформления стен вашего магазина. Поэтому этот цвет также лучше использовать для выделения оттенков.

Хотя есть пример, когда желтый цвет (может не совсем яркий) хорошо работает. Это использует «Евросеть». Все их магазины оформлены в желтом, и это создает ощущение дешевых товаров, собственно и целью позиционирования «Евросети» всегда было показать доступность сотовых телефонов.

В тоже время, «Связной» оформлен в более мягких спокойных тонах, и в магазине создается ощущение, что товар более качественный и дорогой, хотя по факту цены в этих сетях практически одинаковы.

Мы плавно перешли к другому направлению цветов –

Спокойные оттенки.

Холодные цвета хорошо успокаивают и расслабляют психику человека, поэтому задача, которую они выполняют это замедление покупателя.

Это, как правило подходит для магазинов дорогих товаров, где поток клиентов не большой, и вам нужно подольше задержать покупателя в вашем магазине.

Очень важный принцип в продажах – это контраст.

Что это означает? Это значит, что фон вашего магазина должен быть фоном, и не сливаться по цветовой гамме с вашим товаром, товар нужно выделять на контрасте.

Это правило нужно использовать для всего ассортимента. Не допускайте, чтобы цвет фона сливался с остальным товаром. И не допускайте, чтобы рядом было несколько групп товаров одного цвета. Это сильно снижает продажи.

Делайте комбинации по цвету. Чтобы разделять одну модель товара от другой. Чтобы каждый товар выделялся, и смотрелся отдельно, не сливаясь и не превращаясь в непонятную цветную массу.

Вообще нужно запомнить один очень важный принцип, который вы можете использовать и он работает на все 100%.

Если вы торгуете дешевым товаром, то цветовые решения в вашем магазине должны быть, как можно более насыщенными.

НАСЫЩЕННОСТЬ это то, что покупает эконом сегмент.

Психологи объяснили бы это тем, что недостаток денег люди пытаются компенсировать излишней яркостью и насыщенностью.

В тоже время для сегмента средний и выше среднего насыщенность наоборот отталкивает. Тут хорошо работают неяркие, пастельные оттенки.

Опять таки при выборе оформления цветовой гаммы вашего магазина, и товара нужно опираться прежде всего на ваших клиентов.

Кто ваши клиенты?

Вам нужно составить подробное описание вашего клиента, чтобы понять какие именно цвета больше всего подойдут для оформления интерьера вашего магазина.

Итак, мы с вами разобрали влияние различных цветов на покупателя, но на самом деле, это лишь малая толика, того, что можно использовать для увеличения продаж при помощи цветового оформления.

На тренинге «УПРАВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕМ В РОЗНИЦЕ», мы подробно разбираем множество комбинаций цветов, которые продают.

Существует большое количество цветовых сочетаний, комбинаций, которые вызывают определенные реакции у покупателей.

Так например для распродаж, хорошо подходит сочетание красного и желтого, это сочетание, которое наиболее эффективно и быстро доносит покупателю информацию о распродаже, акции и скидках.

Но на этом мы с вами остановимся, потому что, пора разобрать следующий инструмент увеличения продаж.

 

Поделиться в социальных сетях

0
Рейтинг: 0

Автор публикации

Картинка профиля admin 6
не в сети 5 месяцев

admin

Комментарии: 0Публикации: 287Регистрация: 16-09-2015

Как влиять на покупателя с помощью цвета? Глава 2.

| Работа с покупателем, Статьи | 0 Comments
Картинка профиля admin
About The Author
-

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code class="" title="" data-url=""> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong> <pre class="" title="" data-url=""> <span class="" title="" data-url="">