Как влиять на покупателя с помощью цвета?

Итак, как же влиять на покупателя с помощью цвета?

Тут много всего интересного. Цвета очень сильно влияют на эмоциональное состояние человека.

Мы ставили опыты, и потом находили подтверждение этому в исследованиях ученых, если человека, поместить в красную комнату, то через 5 – 6 минут, не зависимо от пола, возраста и других характеристик его сердцебиение учащается, пульс учащается, эмоциональное состояние становится возбужденным.

Если же поместить человека в синюю комнату, то самый эмоционально возбужденный человек успокоится.

Это кстати отличный способ детей успокаивать.

Когда ребенок плохо себя ведет, не наказывать его – ставя в угол (на горох коленками), а посадить в удобное кресло, напротив большого синего полотна. И сказать в наказание ему сидеть и смотреть на это полотно 10 минут.

Он даже и не заподозрит в этом никакого наказания, и с удовольствием сядет в кресло, подумав, что его родители совсем дурачки,

«конечно я посижу в кресле, это совсем не страшно»,

но на 5 – 6 минуте он расслабится и успокоится, волей не волей.

Это удивительно, но это работает. И тут нет никакой магии и колдовства, просто особенности цветовосприятия мозга.

Так вот, каждый цвет и их сочетание определенным образом влияют на эмоциональное состояние человека. Поэтому от того, какие цвета вы используете в оформлении вашего торгового зала, в одежде ваших консультантов, в вашем логотипе, в коллекции товара и т.д. зависит  ваш уровень продаж.

Опять же, пользуемся простым классическим правилом маркетинга. Ваша цветовая гамма, должна соответствовать вашей целевой аудитории. И небольшое дополнение к классике,

ваши цвета еще должны соответствовать той задаче, которую вы решаете.

Т.е. хотите успокоить ваших клиентов – используйте синий. Нужно наоборот раскочегарить ваших клиентов, используйте красный, нужно приманить загадочностью, используйте сиреневый и т.д.

Давайте разберем подробно, что означает каждый цвет, а потом поговорим о том, как вы можете это использовать для увеличения продаж в вашем магазине.

Цвет/тон Ассоциации и воздействие
Яркие тона Живость, яркость

Яркие тона вызывают прилив энергии, стимулируют психику покупателя.

Неяркие

(пастельные)

тона

Спокойствие, мягкость

Неяркие тона наоборот успокаивают психику покупателя.

Желтый Приветливость, веселость, энергичность, живость, «солнечная» атмосфера.

При использовании на большой площади создает ощущение «дешевизны» и вызывает беспокойство

Оранжевый Тепло, уверенность, свет. Один из цветов буддизма. При использовании на большой площади также создает ощущение «дешевизны»
Синий Действует расслабляюще, успокаивающе. Сам по себе или в сочетании с белым голубой цвет внушает ощущение холода, стерильности, некоммуникабельности. Ассоциируется с льдом, морем. Цвет верности
Зеленый Стабильность, надежность. Воздействует освежающе, успокаивающе либо нейтрально. Ассоциируется с природой и весной. Цвет жизни
Коричневый Создает атмосферу уюта и безопасности. Оттенки коричневого воспринимаются как приятные и располагающие к коммуникации. Бежевый цвет воспринимается как претенциозный. Кроме того, это цвет традиции. Также ему приписывают значения «бедность», «лень», «глупость» и «мещанство»
Красный Активизирует и возбуждает. Теплый цвет, который издавна считается краской страсти, провокации, опасности. Это цвет экстремизма, крайности
Розовый Этот цвет гораздо спокойнее, чем красный. С розовым ассоциируются интимность и счастье
Серый Достоинство, уверенность. Однако этот цвет может воздействовать депрессивно, внушать мысли о старости. Эмоционально — нейтральный
Черный Передает глубину, однако может воздействовать депрессивно, наводить на мысли о болезнях и смерти (траур). Кроме того, ассоциируется с властью
Белый Символизирует невинность, божественность, нейтральность, при использовании на большой площади создает ощущение стерильности. В азиатских странах — цвет траура

Продолжение в следующей статье.

Поделиться в социальных сетях

0
Рейтинг: 0

Автор публикации

Картинка профиля admin 6
не в сети 5 месяцев

admin

Комментарии: 0Публикации: 287Регистрация: 16-09-2015

Как влиять на покупателя с помощью цвета?

| Работа с покупателем, Статьи | 0 Comments
Картинка профиля admin
About The Author
-

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code class="" title="" data-url=""> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong> <pre class="" title="" data-url=""> <span class="" title="" data-url="">