В этой статье мы разберем несколько стратегий расположения товара, которые вы можете использовать, чтобы влиять на вашего покупателя.

Итак,

первая стратегия ЭКСКЛЮЗИВ

Если у вас товар сегмента средний и выше среднего, то она хорошо вам подойдет.

Тут правило простое и парадоксальное. Оно звучит так:

Меньше товара – больше продаж!

Это значит, что если у вас дорогой товар, то вы должны преподносить его как редкий товар. Редкий товар, соответственно его должно быть немного. На прилавке должен стоять только один экземпляр каждого артикула и вы должны располагать их на большом расстоянии друг от друга, Чтобы свободного места было много.

Противоположная этой стратегии – ИЗБЫТОК

Это больше подходит для дискаунт центров, и магазинов с дешевым товаром, где вы можете показать, что у вас большой ассортимент, что товара переизбыток и он дешево стоит, поэтому хватайте.

Тут работает очень плотная расстановка товара, и небрежная.

Наверняка встречали в магазинах такие большие корзины с товаром над которыми стоит один ценник. Ты подходишь к ней и хоть весь туда залезь и набирай себе всяких дешевых вещей побольше.

Принцип алчности работает хорошо.

Да и вообще, все инструменты маркетинга которые построены на 7 смертных грехах работают лучше всего. Но это немного отдельная и очень глубокая тема, о ней мы поговорим в другой книге и в другом тренинге.

Следующая стратеги ИСТОРИЯ

История хорошо работает для всех типов магазинов. То есть если у вас одежда, то вы располагаете отдельный стенд и включаете в него группу товара, который можно объединить – скомбинировать друг с другом.

Вы не располагаете отдельно футболки, отдельно джинсы, отдельно кофты, а ставите все это на отдельном стенде так, чтобы было понятно, что к этой майке отлично идет свитер, к этим джинсам подойдет этот или этот ремень, и т.д.

 

Стратегия UPSELL

Вы уже наверняка слышали на многих тренингах, в статьях и книгах о стратегии UP SELL. Когда вы стимулируете покупателя совершить покупку на большую сумму, чем он изначально планировал.

То есть человек покупает ванную, вы ему предлагаете еще унитаз, или душ, покупает джинсы, предлагаете ему толстовку, покупает телефон, предлагаете ему аксессуары, чехол, пленку, дополнительные услуги, интернет и т.д.

Эта стратегия хорошо работает, и ваша задача сделать так, чтобы в магазине были созданы заранее готовые комплекты. И еще больше вы усилите эту стратегию если вы не просто совместите к примеру комплект одежды (джинсы и толстовку в одном месте) но и сделаете специальный ценник со спец предложением на этот комплект, чтобы покупатель видел, что купить комплект выгоднее, чем покупать эти товары по отдельности.

Выгода может быть не большая, но она должна быть. Это поможет вашему покупателю оставить больше денег в вашем магазине.

Следующая стратегия продаж – ПРИМЕР

Тут все достаточно просто, вы берете и выставляете товар как пример. То есть если продаете одежду, то тут просто манекен одеваете стильно, показывая клиенту, как он может быть одет, и хорошо, если ставите отдельный ценник на весь комплект – более выгодный, чем приобретение по отдельности.

Если вы продаете строительные материалы, вы можете расположить стенды, на которых вы показываете как выглядит их нанесение. То есть если это декоративный грунт для декора стен, то соответственно вы делаете полотно, на котором изображаете этот материал в действии.

Если вы продаете бытовую технику, то отлично показать ее в действии. Например для телевизора оборудовать импровизированную комнату, где будет стоять стол, телевизор, кресла. Таким образом, чтобы человек сразу видел, как это может быть у него в комнате и еще ближе приближался к покупке.

Эту стратегию кстати тоже МВидео хорошо используют в некоторых своих магазинах.

Следующая стратегия – ПОДСВЕТКА ТОВАРА

Это тоже очень важный инструмент, качественная подсветка. Причем вы можете заметить в некоторых популярных спортивных магазинах, типа NIKE или ADIDAS очень интересную реализацию этой стратегии. Когда делается стенд, в нем ставиться круглая полость подсвечиваемая изнутри и на ее фоне ставиться спортивная обувь, и таким образом создается образ ареала вокруг товара, что выглядит более привлекательно, чем просто стоящий на полке товар.

Вы можете так некоторые позиции выделять и создавать по ним более быстрый товарооборот, чем по остальным позициям.

В остальном подсветка должна быть очень хорошей. Особенно в люксовых магазинах. Товар должен быть очень хорошо освещен.

Я как-то в один магазин зашел ювелирных изделий. Это вообще шедевр!

Порча моего восприятия этого магазина началась сразу, как только я открыл в него дверь.

Я захожу в магазин, там сумерки, сидит охранник, в бронежилете с «калашом», на плече и увидев меня сразу встает и чуть преграждая мне путь в магазин подозрительно смотрит, как будто я потенциальный грабитель.

Про себя думаю, он наверно сидит и думает, что в такой магазин может только грабитель зайти, и видит во всех заходящих грабителей.

На языке внушений мне сразу сказали, что ты, типа, кто такой, чего сюда пришел, ты походу преступник, я буду за тобой следить, чтобы ты чего не украл. Ощущение скажем так не «айс».

Ладно, как-то я понял, что они открыты и захожу дальше, поднимаюсь по лестнице, тут меня увидели продавцы из-за прилавка, и поспешили включить свет.

На языке внушений, мне неявно дали понять, что они экономят на электроэнергии и у них мало клиентов, и денег на то, чтобы оплачивать коммунальные расходы нет.

Ок, подхожу к прилавку, смотрю кольца, серьги, выбираю жене подарок, и не вижу ни одного ценника.

На языке внушений они мне дали понять то что они обманывают своих клиентов и говорят цены в зависимости от того, как выглядит их клиент.

Тут меня начало тошнить от их аромапушки, и я поспешил откланяться. ))

НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК!!!

Поймите, цель этой книги донести до вас одну простую и в тоже время невероятно важную мысль –

Ваш магазин это не прилавок и товар. Ваш магазин должен работать как магнит для привлечения денег. Все что есть, все предметы, все действия, все атрибуты, вашего магазина должны внушать вашему покупателю желание совершить покупку.

Поделиться в социальных сетях

0
Рейтинг: 0

Автор публикации

Картинка профиля admin 6
не в сети 5 месяцев

admin

Комментарии: 0Публикации: 287Регистрация: 16-09-2015

Правильное расположение товара, или как увеличить продажи просто поменяв расположение?

| Увеличить продажи | 0 Comments
Картинка профиля admin
About The Author
-

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code class="" title="" data-url=""> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong> <pre class="" title="" data-url=""> <span class="" title="" data-url="">