Смотри и покупай! Изображения, которые стимулируют продажи

Смотри и покупай! Изображения, которые стимулируют продажи

Итак, первое, что мы с вами разберем, и что сильно увеличит ваши продажи это визуальный ряд.

Известно, что большинство людей на планете воспринимают информацию в первую очередь визуально, и только потом, каким-либо другим образом.

Исключения бывают, но это всего лишь исключения, на которые не стоит ориентироваться.

Простое общее правило:

изображения которые вы используете, должны быть большими, красивыми и четкими.

Размытости, низкое качество печати абсолютно недопустимо.

Просто запомните, изображение должно быть большим, четким, ярким, и располагаться чуть выше уровня глаз. (на уровне глаз нужно располагать товар).

 

Какие изображения покупают мужчины?

Давайте разберем, какие изображения положительно влияют на покупательскую способность мужчин.

Здесь все идет от особенностей мышления и мотивов поведения человека.

Так вот мотивы поведения мужчин это:

  1. СЕКС
  2. УСПЕХ
  3. НАСИЛИЕ

Про секс можно даже не говорить, это и так понятно, эротические изображения тянут мужчин как магнитом, и вызывают необходимое эмоциональное состояние и предрасположенность к покупке. Единственное, что не стоит перебарщивать, тут нужно достичь соответствия вашего товара и эротики.

 

Второе — успех, тут тоже все понятно. Мужчина главный добытчик в семье, поэтому все, что связано с достижением успеха вызывает повышенный интерес и необходимые нам эмоции для продажи.

Под успехом может быть изображения победителей в спорте, награды, фотографии деловых успешных людей, или профессиональных строителей (если вы торгуете строительными материалами) и т.д.

Это зависит от вашего товара, изображение должно соответствовать тому, что вы продаете.

Третье, что интересует мужчин – это насилие. Тут все опять идет от глубоких мотивов воевать и побеждать. Поэтому изображения драк, поединков, перестрелок, и т.д. также создаст необходимое настроение для покупки.

Какой пацан не играл в детстве в войнушку? Правильно никакой. Все играли. И это работает.

Какие изображения покупают женщины

С женщинами несколько другая ситуация. Мотивы у них совершенно другие нежели у мужчин. Причем даже если вы продаете деловые костюмы для женщин, все равно вам не стоит прибегать к «мужским» изображениям, а использовать исключительно то, что мотивирует женщин.

Так вот, что же мотивирует женщин:

  1. Расслабление и отдых
  2. Улыбающиеся люди
  3. Дети

На самом деле, список того, что интересует женщин, существенно больше, чем то, что интересует мужчин, но мы с вами остановимся на основных моментах.

Расслабление и отдых может быть изображено в виде фотографий СПА процедур, прогулок, и т.д.

 

Со вторым пунктом тоже все достаточно просто – улыбающиеся люди, есть улыбающиеся люди. Женщины народ позитивный, поэтому любое проявление позитива, вызывает комфортное – нужное нам эмоциональное состояние для совершения покупки.

Изображения детей, хорошо работает в детских магазинах. Однако также хорошо в магазинах косметических средств.

Как использовать изображения?

Изображения нужно ставить чуть выше уровня глаз, над комбинацией товарной группы.

Это решение не так дорого стоит, печать большого яркого плаката вам обойдется в 5 – 10 тысяч рублей (а то и меньше), а результат, который это принесет окупит вам эти инвестиции в первый же торговый день.

Кстати, я забыл сказать вам очень важную вещь!

Вам не стоит мне верить!

Ни в коем случае не верьте мне на слово. Проверьте.

Я не могу на 100% сказать, что лучше всего сработает в вашем конкретном случае. Есть общие принципы, в основе которых лежит психология мышления человека, которую не изменить, но как это встроить, внедрить в ваш магазин зависит уже от множества других факторов: кто ваши клиенты, какой у вас товар, и т д.

Вы можете протестировать разные изображения, устанавливая их над разными товарными группами и посмотреть потом по отчетам по этим товарным группам, что стало продаваться лучше, а что нет, и если стало лучше, то на сколько.

Это самый верный способ определить – замерить эффективность того или иного изображения.

Кстати – дам вам еще один чит-код. После того, как вы протестируете и найдете то изображение, которое будет работать лучше всего в вашем магазине, вы можете использовать его в рекламе вашего магазина для привлечения новых клиентов.

Это будет работать одинаково хорошо как внутри магазина, так и вне его.

Поделиться в социальных сетях

0
Рейтинг: 0

Автор публикации

Картинка профиля admin 6
не в сети 5 месяцев

admin

Комментарии: 0Публикации: 287Регистрация: 16-09-2015

Смотри и покупай! Изображения, которые стимулируют продажи

| Статьи | 0 Comments
Картинка профиля admin
About The Author
-

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code class="" title="" data-url=""> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong> <pre class="" title="" data-url=""> <span class="" title="" data-url="">